第26章 輾轉(zhuǎn)入夢（第3頁）

　　“沒有什么啊，我就在你眼中看到了我自己?！?/p>

　　“眼淚，感動的眼淚。就你端的這碗熱騰騰的雞湯，換來了我感動的眼淚?！?/p>

　　“是嗎，我怎么沒有看到眼淚啊。”

　　“要用心，這眼淚是從我的心里流出來的?！?/p>

　　“花言巧語，眼淚是從心里流出來的嗎?！?/p>

　　“所以，才會叫著感動的眼淚。”

　　“快喝吧，再不喝，你眼淚都要流干了?！?/p>

　　“對，喝，我不能辜負(fù)了丫頭對我的一番心意?！?/p>

　　“知道就好，喝完了就睡覺。我先洗澡去?！?/p>

　　我們到了飯店，要了一個(gè)包間。沒到半個(gè)小時(shí)，來了兩個(gè)女孩子，是孫明公司的員工，長相不算漂亮，性格卻是很開放。

　　孫明把我向她們作了介紹，女孩很會交流，她找著各種話題，還和我開著小玩笑。到了吃飯的時(shí)候，我才理會到了孫明的用意。他叫了兩個(gè)女孩來，是特意陪我喝酒的。

　　兩人的酒量都很大，一邊一個(gè)人，把我夾在中間。酒，你勸一杯，我勸一杯。每當(dāng)我想拒絕不喝的時(shí)候，孫明總是用一句話來頂我。

　　“兄弟，如果這杯酒你不喝，那就是不夠哥們。我們做人爽快了，生意上合作才爽快。以后，只要兄弟一個(gè)電話，需要提前打貨款定金的時(shí)候，馬上就給你辦過來。”孫明說得很慷慨，很夠義氣。他話都說到這種份上了，我還能拒絕嗎。只好拼著一條命不要，和他們?nèi)齻€(gè)人周旋到底。

　　就算今天是喝得醉倒在飯桌子底下，我也不會在孫明面前丟了面子，要讓他看到，我也是一個(gè)很仗義的人。

　　為了穩(wěn)重客戶的情緒，我盡力的去給孫明道歉，以便讓他能配合我的工作，取得他的信任?？赡苁强丛谖覒B(tài)度還算誠懇，做事謙恭的份上，孫明重新坐了下來，開始和我談起了銷售中出現(xiàn)的各種問題。

　　他說話委婉了，并和我商量起對策來。

　　“孫總，這件事情，我代表公司先給你道歉，這次我過來，主要就是為了這件事情，在來廈門之前，我也去了幾個(gè)專賣店，調(diào)查了一些情況，對這批貨物滯銷的原因已經(jīng)有了一個(gè)大概的了解，我們公司很快就會制定出一套新的銷售方案，幫助你們將銷路打開。所以，還請孫總能理解，支持一下。畢竟，我們一直都合作得很好，我更希望我們之間的合作，能很好的發(fā)展下去?！?/p>

　　我剛坐下，孫明十分生氣地向我抱怨著。他的心情，我也能理解，生意人嗎，利益才是他們追求的東西。

　　孫明聽到我要請他吃飯，脾氣上來了。

　　“兄弟，這是在廈門，我是主，你是客。如果今天要讓你來請我吃飯，那你是瞧不起孫哥，是對孫哥的為人還不了解。盡管我們今天是第一次見面，可有一點(diǎn)，我和兄弟談得來，兄弟提出的一些想法，孫哥很贊同，孫哥認(rèn)你這個(gè)兄弟?！?/p>

　　“孫哥，這頓飯，還是讓做兄弟的請客，兄弟心里是真心想要感謝孫哥對我們公司的支持。”

　　“如果真能起到作用，那就好?！?/p>

　　在辦公室里和孫明聊了一陣，他帶著我去了幾個(gè)專賣店，并對前來消費(fèi)的客戶進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查。在廈門的消費(fèi)者反映的情況和濱州一樣，證明公司在推出這款服裝的時(shí)候，原本是想進(jìn)入年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，通過這一段時(shí)間的銷售成績證明，年輕時(shí)尚的女孩們并不接受這樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格。對她們來說，顯得過于成熟保守。

　　“孫總，完整的新方案很快就會出來，總體思路就是對產(chǎn)品的客戶群體重新定位，找到適合我們產(chǎn)品的新消費(fèi)群體?！?/p>

　　“能行嗎？”

　　調(diào)查完市場后，已經(jīng)是中午時(shí)間，我主動要求邀請孫明吃飯，以感謝他對公司的支持和理解。就在幾個(gè)小時(shí)前，我見他的時(shí)候，孫明對我是很反感，接待都有沒有熱情。一個(gè)上午下來，我們倆真心的交流著，彼此有了更進(jìn)一步的了解，談得很投緣，孫明對我的好感逐漸增多。

　　“我這不算合作啊，要不是看在我們是多年合作關(guān)系上，我早就找你們公司麻煩了?！?/p>

　　“感謝孫總，感謝孫總?！?/p>

　　“小安，你能給我說說，公司有什么新方案嗎？方案能行嗎？”