【第211章：激烈的談判交鋒】（第1頁）

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【第211章：激烈的談判交鋒】

蒂姆庫克的這次中國之行，實(shí)際上是被逼無奈，小優(yōu)助手這道壁壘不被擊破，即便iphone是一流的產(chǎn)品也在市場(chǎng)上難以從其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，來到矩陣科技實(shí)屬迫不得已，因?yàn)檫@是apple蘋果公司唯一的機(jī)會(huì)了。【愛↑去△小↓說△網(wǎng)wqu】

“矩陣科技能得到什么？”任鴻的語速不快不慢，從容淡定。

顯然，apple蘋果公司有求于矩陣科技，處于下風(fēng)是必然的，蒂姆庫克深知這一點(diǎn)也早就準(zhǔn)備好大出血了，唯一讓他難以預(yù)料的是，矩陣科技的胃口到底有多大。

“我們準(zhǔn)備了兩種方案?！钡倌穾炜撕芸毂慊卮?，顯然是在來之前就經(jīng)過多重準(zhǔn)備的，對(duì)坐的任鴻一副靜聽下文的樣子，庫克見狀繼而說道：“第一種方案是除卻貴公司旗下子公司的產(chǎn)品之外，并承諾貴公司不進(jìn)入中低端市場(chǎng)的前提下，apple蘋果以2400億美元的價(jià)格買下小優(yōu)助手作為ios的獨(dú)占，也就是說小優(yōu)助手只有矩陣科技和apple蘋果公司兩者享有。貴方在高端區(qū)，我方在中低端區(qū)?！?/p>

“哈~~”任鴻表面上展露出一副淡然笑意，心中卻驚訝對(duì)方這次真的要下血本，2400億美元等于一筆交易就把未來5年的錢先放在口袋里，看來對(duì)方是打著志在必得的決心而來。

任鴻的大腦如同計(jì)算機(jī)一般在飛快的運(yùn)算，比較其中的利益得失之余，表面上卻忽然笑了，他笑著說道：“2400億美元，幾乎是apple蘋果所有的現(xiàn)金儲(chǔ)備吧，的確是一筆天價(jià)中的天價(jià)。但是庫克先生，你知道小優(yōu)助手借助安卓版本的應(yīng)用，你能先算算5美元一個(gè)月，小優(yōu)助手在安卓手機(jī)上高達(dá)二十億以上用戶，每年可以為xlous-alpha公司帶來多少營收嗎？”

“2400億美元！確實(shí)是一筆足以震驚世界的數(shù)字，但因此讓我失去20億用戶作為代價(jià)……”任鴻忽然皺著眉頭一副難看的表情想又不想的在搖頭，盯著對(duì)方說道：“……實(shí)在讓我懷疑你的誠意，庫克先生?！?/p>

“我知道，我當(dāng)然知道?！钡倌穾炜诉B忙解釋道：“請(qǐng)聽我把話說完，歇魯斯先生。您盡管失去了20億android用戶，但貴方的智能語音xiaou（小優(yōu)）助手依舊可以在ios上盈利。而2400億美元足以抵得上xiaou助手在android用戶上的5年左右的純利營收，這2400億美元等于是apple蘋果為xiaou助手未來5年的損失而埋單，3年之后，xiaou助手仍舊可以在ios上繼續(xù)高額度的盈利，貴公司可在這筆交易當(dāng)中獲得2400億現(xiàn)金的純利營收，是的，純利！我知道貴公司在中國現(xiàn)在正處于最后兩年的免稅期間，等于讓xiaou助手的盈利間接性再免稅三年，除卻xiaou在android上的部分相對(duì)比算損失，您完全可以在這筆交易上獲取相對(duì)比算的1500億美元左右的利益?！?/p>

說到這里的蒂姆庫克敞開了雙手，凝視著對(duì)方，“您覺得呢？”

任鴻沒有立刻回答他，而是在沉思著，庫克也沒有急著開口，坐在一旁喝著咖啡靜靜等待著。

蒂姆庫克這番言語，任鴻算是知道一點(diǎn)，對(duì)方為了這次談判可謂做足了功課，從實(shí)際上來看待，短時(shí)間內(nèi)獲得2400億美元的實(shí)際純利，減掉未來的損失獲得相對(duì)比算1500億美元的相對(duì)利益，apple蘋果公司此次的誠意怎么看都是十足的，這也是作為劣勢(shì)方應(yīng)有的代價(jià)。

“我想聽聽第二種方案。”思考了許久的任鴻忽然說道。

沒有獲得回復(fù)，蒂姆庫克也沒辦法，只能先說第二種方案，“我們準(zhǔn)備的第二種方案是，apple蘋果公司以800億美元的價(jià)格獲得xiaou助手授權(quán)于公司旗下智能設(shè)備產(chǎn)品，xiaou助手依然可以在android用戶上盈利，對(duì)貴公司而言在獲得800億美元的同時(shí)打開了ios這個(gè)新的巨大的市場(chǎng)，對(duì)于貴公司而言這也是一石二鳥的收益，不損害原有利益下獲得800億美元的直接受益和整個(gè)ios市場(chǎng)。這個(gè)方案對(duì)于貴公司而言沒有任何實(shí)際損失，iphone占據(jù)更多的市場(chǎng)雖然導(dǎo)致了xiaou助手在android用戶上的占有率減少了，但與此同時(shí)xiaou助手在ios上增加了新的用戶，此消彼長，對(duì)于貴公司而言不過是把美元從左手換到右手僅此而已。”

這第二個(gè)方案對(duì)于矩陣科技來說同樣也是獲利良多，因?yàn)闆]有任何損失，至少表面上沒有任何損失。兩個(gè)方案怎么看都像是apple蘋果公司是為矩陣科技送錢來的。

“okay……”任鴻聽了這第二個(gè)方案，只見他挪動(dòng)了下身子似乎讓自己坐的更加舒適些，他再次看向了蒂姆庫克，說道：“一個(gè)是塊錢，一個(gè)是慢錢，但都是天價(jià)中的天價(jià)。兩個(gè)方案對(duì)于矩陣科技而言似乎都能帶來天大的好處?！?/p>

“不是嗎？”蒂姆庫克微笑的說道。

“不是！”任鴻在他話音剛落的片刻如此回應(yīng)，這讓微笑的庫克當(dāng)場(chǎng)凝固了。

“很抱歉，歇魯斯先生，我實(shí)在想不通如此雙贏的局面……恕我冒昧，你能回答我這是為什么？”蒂姆庫克忍不住問道。

“雙贏？”任鴻反問了一句，他又緩緩搖頭，“看似雙贏，實(shí)際贏的只不過是你，我？矩陣科技？我更認(rèn)為這場(chǎng)交易，矩陣科技只不過是一個(gè)打手，僅此而已?！?/p>

蒂姆庫克當(dāng)下反駁道：“這不可能，這筆交易絕對(duì)不是apple蘋果為單方面的贏家，無論那條方案貴公司都獲得了難以想象的收益，這不是雙贏是什么？”