第3章（第3頁(yè)）

“剛才轉(zhuǎn)身離開(kāi)的那個(gè)人，應(yīng)該是某個(gè)供應(yīng)商，他肯定認(rèn)識(shí)我，我只是覺(jué)得有點(diǎn)臉熟看了他一眼?！?/p>

“哦，供應(yīng)商請(qǐng)客戶吃飯啊，那看樣子兩個(gè)人剛才談的應(yīng)該有點(diǎn)貓膩?！?/p>

“為什么不是談合作呢？”

“就這樣子，肯定不是談的合作?！?/p>

孫澤微笑著打斷了陸曉敏還要繼續(xù)深入的判斷，“那你覺(jué)得一個(gè)合格的采購(gòu)經(jīng)理，或者說(shuō)是采購(gòu)員，應(yīng)該是什么樣子的？”

“以最優(yōu)惠的價(jià)格買質(zhì)量最好，哦，應(yīng)該是質(zhì)量最合適的產(chǎn)品吧，適合公司用，又節(jié)約成本?！?/p>

“這是最基本的工作技能，那么對(duì)人品呢？”

“不吃回扣，不中飽私囊，這是肯定的吧。”

“如果我說(shuō)，這幾年他吃了不少回扣，就剛才我敢肯定就有不合法的利益輸送，你怎么看？”

“那你還不換人？”

孫澤思考了一下，開(kāi)始認(rèn)真的和陸曉敏交流這個(gè)事情。

“李經(jīng)理是負(fù)責(zé)行政采購(gòu)的，很多東西都可以在網(wǎng)上購(gòu)買到，比如京東自營(yíng)旗艦店，質(zhì)量有保證，價(jià)格也并不貴，而李經(jīng)理網(wǎng)購(gòu)的占比不多，大部分還是找的實(shí)體供應(yīng)商。公司每年都會(huì)對(duì)采購(gòu)進(jìn)行審計(jì)，雖然我們沒(méi)有請(qǐng)那些行業(yè)頭部的審計(jì)機(jī)構(gòu)，可是也足夠?qū)I(yè)，但從數(shù)據(jù)上看，李經(jīng)理并沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

“他買的東西，質(zhì)量可以說(shuō)很優(yōu)良，價(jià)格甚至比網(wǎng)購(gòu)還要便宜一點(diǎn)，至少不會(huì)比網(wǎng)購(gòu)高，對(duì)比同類的供應(yīng)商、我所了解的其他公司的采購(gòu)價(jià)格，他也并不比別人高，所以我認(rèn)為他是合格的?！?/p>

“那他拿回扣了呀?！?/p>

“他拿走的，是保證了產(chǎn)品質(zhì)量，為公司談出了相對(duì)合理的價(jià)位之后，自己又壓下來(lái)的那一部分?！?/p>

“他沒(méi)有以最低價(jià)為公司節(jié)約成本呀，如果他不拿，那你公司不是省了很多錢？”

“他不拿，公司也省不下來(lái)?！?/p>

“為什么？”

“每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)行業(yè)都有自己的價(jià)格聯(lián)盟，商家肯定不會(huì)主動(dòng)的把價(jià)格降下來(lái)，來(lái)打破這個(gè)價(jià)格默契，和同行拉起價(jià)格戰(zhàn)，這樣對(duì)誰(shuí)都不利。除非有一家的成本控制或者技術(shù)水平超出了整個(gè)行業(yè)，那就不是打價(jià)格戰(zhàn)了，而是行業(yè)洗牌。”

“扯遠(yuǎn)了，李經(jīng)理拿的，是憑自己本事壓下來(lái)的，換了一個(gè)人，如果也能談出最低的價(jià)格，商家也幾乎不會(huì)直接出貨，那么又走了李經(jīng)理的老路?！?/p>

“商家肯定有自己的利潤(rùn)的，公司并沒(méi)有多花錢，他自己也拿到了好處，在我看來(lái)，這是三方得利?！?/p>

“在目前這種市場(chǎng)環(huán)境中，不管是換人，還是換供應(yīng)商，其實(shí)公司也降不下來(lái)成本，所以就不折騰了。”

孫澤一邊思考著，一邊把剩下的啤酒喝完，最后想了想，“實(shí)體商家也有實(shí)體商家的好處，售后服務(wù)這一點(diǎn)，好的實(shí)體商家還是比網(wǎng)購(gòu)強(qiáng)。比如我公司突然需要一個(gè)東西，走流程或者網(wǎng)購(gòu)送貨都來(lái)不及了，那么可以直接找供應(yīng)商應(yīng)急，他們一般都會(huì)全力配合，先把東西給你拉過(guò)來(lái)?！?/p>

“網(wǎng)購(gòu)做不到這一點(diǎn)，并且，京東自營(yíng)店的背后，也并不全是京東自己，也有很多的實(shí)體供應(yīng)商，如果采購(gòu)打通了這一環(huán)節(jié)，公司以高價(jià)買了東西，還沒(méi)有相應(yīng)的服務(wù)，采購(gòu)拿了更多的好處，對(duì)公司更不利。”

“明白了?！?/p>

陸曉敏說(shuō)明白了那自然是真的理解了孫澤的想法，經(jīng)營(yíng)公司和自己過(guò)生活畢竟是不同，這不是陸曉敏熟悉的領(lǐng)域，不過(guò)她還是了解了孫澤的想法。

看上去公司損失了一部分，實(shí)際上這一部分你根本得不到，用你得不到的東西，換來(lái)其他更好的服務(wù)和員工的收入，這確實(shí)是一個(gè)三贏的局面。

陸曉敏似乎有點(diǎn)走神，握著手中的茶水，一口一口的喝著，速度很慢，但是動(dòng)作卻一直是連貫的，喝一口，輕輕的放下，輕輕的抬起，再喝一口。

一杯水喝完的時(shí)候，似乎思考的事情也有了結(jié)果，朝著孫澤微微一笑，“走吧，回家?！?/p>