第23章 生意（第1頁(yè)）

李安仁端起茶碗來(lái)，看著碗里暗紅色的茶湯，輕啜了一口，把茶碗小心放在桌子上，對(duì)桌子另一邊的徐平道：“原來(lái)這茶還可以這樣喝嗎？蠻人買了茶磚都是弄成小塊，煮了來(lái)喝，可以加些佐料?！?/p>

徐平道：“喝茶哪有一定之規(guī)？看各人喜好，想怎么喝就怎么喝，只要自己高興就好了。再者茶對(duì)山里的蠻人是貴重的東西，煮了更見鄭重。”

“通判說(shuō)的是。不管什么茶，運(yùn)到山里價(jià)錢都要漲上幾倍，他們?yōu)檎湟曇膊恍邪?，平常蠻人還喝不上呢?！?/p>

把一碗茶喝完，李安仁愜意地靠在椅子上，看看周圍，陳設(shè)很簡(jiǎn)單，除了這張桌子，就是幾盆栽著的花卉，屋里顯得空蕩蕩的。門窗都閉著，屋里的光線有些昏暗，從屋子深處吹來(lái)的陣陣涼風(fēng)，拂在身上讓人覺不到一絲暑氣。

“這種暑熱天氣最是難挨，土人都熬不過(guò)，想不到通判這里卻如此涼快，真是天堂一般！”

看著李安仁陶醉的表情，徐平笑道：“涼快是涼快了，只是陰暗潮濕了些，不能在這里面多呆，不然容易生病，就這一點(diǎn)不好?！?/p>

“呆上一會(huì)，就能解了一身的暑氣，已經(jīng)是難得了?！?/p>

新的房子已經(jīng)建了起來(lái)，這一帶黃泥石頭不缺，建的是磚瓦房。徐平又讓高大全和譚虎把那一套水空調(diào)系統(tǒng)建了起來(lái)，雖然這里多石灰?guī)r，地下水位很深，好在蓋房子的地方選的有水源，利用泉水比打井還方便。惟一的缺點(diǎn)就是水空調(diào)系統(tǒng)不能排濕，房間里的濕度太大，不利于人體健康。

離開巡檢寨，徐平便帶了李安仁回自己在如和縣的住處，要了解周圍一帶的市場(chǎng)情況，看有沒有什么生意可以做。甘蔗還有幾個(gè)月才能收獲，變成錢又要幾個(gè)月，他得為這之間的空檔期找穩(wěn)定的財(cái)源。

喝了會(huì)茶，徐平問(wèn)李安仁：“你在周圍蠻人地界做生意有多少年了？”

“回通判，學(xué)生祖上就是做這生意的，幾代人下來(lái)，一二百年總是有了。大宋立國(guó)之前，地方動(dòng)蕩，生意也是難做。自太宗皇帝起，我家里三代人用了心血，費(fèi)了力氣，總算攢下點(diǎn)家底?！?/p>

“原來(lái)是世商，也是難得。”太平年間才賺錢，徐平對(duì)李安仁的印象又好了一些。其實(shí)動(dòng)蕩年代經(jīng)商更加暴利，不過(guò)那樣的商人非平常人物，為防意外徐平還真不太敢用。

“既然常年經(jīng)商，你也該明白蠻人地界最喜歡哪些貨物，他們又有什么是能賣出來(lái)的，說(shuō)經(jīng)我聽聽?！?/p>

李安仁知道問(wèn)到了正題，小心答道：“回通判，這些不能一概論，學(xué)生大致說(shuō)一下。若是羈縻州縣的化內(nèi)蠻人，普通百姓最需要的是內(nèi)地產(chǎn)的鹽米，尤其是食鹽，向來(lái)是貿(mào)易大宗。不過(guò)最近這些年來(lái)，交趾向我大宋所屬的州峒賣私鹽不少，生意便有些難做了。至于蠻酋，他們愛的是內(nèi)地寶貨，諸如綾羅緞匹，金銀錫器，都是他們所鐘愛。至于茶這一項(xiàng)，雖然蠻人日常也少不了，但以前多是從大理販來(lái)，我們很少做這生意。直到通判這里制茶，學(xué)生才試著運(yùn)到蠻人那里去賣，倒是出乎意外的興隆。”

徐平點(diǎn)頭道：“這周圍悶熱潮濕，先前的茶容易腐敗，我新制的茶磚不怕放，越陳越香，這點(diǎn)你要跟他們講清楚。你接著說(shuō)?！?/p>

“通判說(shuō)的是，學(xué)生也試過(guò)了，這茶再是陰雨天也放不壞，卻沒想到是通判專門制出來(lái)的，這樣大理茶就比不過(guò)了。——至于化外蠻人，他們除了化內(nèi)蠻酋喜歡的東西之外，還愛買內(nèi)地書籍，佛經(jīng)最好賣，價(jià)比黃金。除了佛經(jīng)也愛買內(nèi)地印的儒家典籍，尤其是大理、羅殿、西南蕃，自王室以下，都愛搜羅中原典籍，尤以西南蕃為最，舉國(guó)上下，能華言，能寫漢字?！?/p>

西南蕃地近后世的貴州，有三國(guó)時(shí)諸葛丞相留下來(lái)的駐軍，千百年繁衍下來(lái)，人數(shù)已經(jīng)不少。雖然算是蕃人了，漢文化還是保存下來(lái)，算是周圍各蠻國(guó)中文化程度最高的。

“這些地方，當(dāng)然還有其他地方，又產(chǎn)什么東西運(yùn)出來(lái)呢？”

“大宋所屬州峒，寶貨首推金銀朱砂，幾乎各地都產(chǎn)。除此之外，便是各種名貴藥材，諸如蛤蚧、犀角、麝香，每年產(chǎn)的也不少。再就是大理產(chǎn)的大理馬，周圍賣的也不少，邕州也買一些。最大宗的是纻布，在中原也有名氣，運(yùn)出來(lái)獲利也不少?！?/p>

山里產(chǎn)的果然都是暢銷品，從官方來(lái)說(shuō)，邕州地處偏遠(yuǎn)，錢糧布匹運(yùn)輸不便，都是折成金銀上供，從蠻人那里換成本低不少。其它的也是名貴品，運(yùn)出來(lái)就不愁賣。因?yàn)闅夂蜻m合苧麻生長(zhǎng)，纻布的產(chǎn)量也大，在棉布推廣之前這是中國(guó)大宗的紡織品，邕州產(chǎn)的又精，算是名牌產(chǎn)品。

徐平最心動(dòng)的還是大理馬，搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)沒動(dòng)力不行，牛有其局限性，馬的使用就靈活多了。不過(guò)此時(shí)右江地區(qū)還沒開發(fā)，發(fā)展比左江落后得多，大理馬沒有路線成規(guī)模地引進(jìn)，是個(gè)麻煩。

聊過(guò)這些，又喝了一會(huì)茶，徐平對(duì)李安仁道：“你隨著我來(lái)，看看這里有什么適合賣到蠻人那里的，以后這生意就以為主，招攬其他商戶來(lái)，價(jià)格也會(huì)比你高，我還給你抽成?！?/p>

聽到這個(gè)，李安仁急忙起來(lái)，喜滋滋地道謝。有官方做背景，生意就好做了許多。徐平作為邕州通判，握著邕州的經(jīng)濟(jì)命脈，更是方便。

一出門，滾滾熱浪撲面而來(lái)，整個(gè)身子好似一下就被蒸熟了。

李安仁皺了下眉頭，無(wú)比懷念地看了看身后涼風(fēng)習(xí)習(xí)的屋子，嘆口氣隨著徐平向外走去。

院子里也有幾株樹，多是從其它地方移來(lái)，枝葉還沒展開，擋不住什么陽(yáng)光。只有一株大榕樹是原生在這里，在院中灑下一片蔭涼。

可惜嶺南的天氣比不得中原，熱天蔭涼底下一樣呆不住，院中一個(gè)人都沒有，寧?kù)o地讓人覺得心慌。