第2058章 巧舌如簧（第2頁）

張俊正色說道：“人貴有自知之明，知道自己的長處和短處，才能有的放矢，才能改正，才有進步嘛！劉總，你們公司在嶺南，要在中部地區(qū)布局的話，我市是你們最好的合作伙伴！”

劉恩平大感驚訝。

做為一個民營企業(yè)家，他是白手起家，二十年辛苦打拼，才有今天的成就，這一路走來，他見識過各行各業(yè)的人，和zhengfu領導打交道的機會也很多，畢竟企業(yè)做大做強以后，離不開zhengfu的扶持，也離不開和zhengfu之間的溝通和交流。

他接觸過不少官員，有的官員儒雅有禮，有的盛氣凌人，有的驕矜自負，有的目中無人，但像張俊這樣，禮賢下士，還能實話實說的人，的確少見。

劉恩平笑道：“張市長，我們公司的確想尋找一個合作方，在中部地區(qū)進行布局?？墒牵銘{什么說，你們是最佳的合作伙伴呢？”

張俊拿出一份資料，恭敬的遞了過去，說道：“劉總，我市正在打造20條產(chǎn)業(yè)鏈，其中一條產(chǎn)業(yè)鏈便是半導體產(chǎn)業(yè)。我市的半導體雖然落后，但大有可為！”

劉恩平抱著談一談的心態(tài)，問道：“愿聞其詳。”

張俊朗聲說道：“一者，我市在政策層面上予以重視，要政策給政策，要人才給人才，要土地給土地，要貸款給優(yōu)惠！二者，我市有天然優(yōu)勢，那就是礦產(chǎn)資源相當豐富，可以給你們公司提供質優(yōu)價廉的原材料。三者，據(jù)我所知，劉總雖然在嶺南發(fā)展，但你是南方省人。衣錦榮歸，光宗耀祖，是每個國人血脈中揮之不去的愿望。有此三者之利，我才斗膽過來，邀請劉總前往我市發(fā)展！”

劉恩平咦了一聲。

看得出來，張俊是有備而來，來見他之前，做過大量的工作，早就把劉恩平的情況摸透了。

劉恩平沉吟道：“張市長，我當然也有報效家鄉(xiāng)之心，不過我的企業(yè)，還處于上升階段，現(xiàn)在處于全力打拼時期，還沒有這個能力回報家鄉(xiāng)。因此，在選擇合作對象時，我們會更多考慮營商環(huán)境，以及半導體業(yè)態(tài)對我們是否有利等因素。這一點，還請張市長體諒?！?/p>

張俊打出三張牌，把老鄉(xiāng)情誼放在最后，就是因為他也知道，家鄉(xiāng)情只是感情牌，可以起到推動作用，并不能起到?jīng)Q定作用。

劉恩平是個生意人，有著絕對清醒的頭腦，這一點，更令張俊敬佩。

張俊笑道：“劉總，那你更應該來我市投資。未來幾年，我們將傾力打造20條產(chǎn)業(yè)鏈，其中半導體產(chǎn)業(yè)鏈，更是我們重點打造的產(chǎn)業(yè)，你若來我市，可謂正當其時。而我市如果能得到劉總的投資，那我市的半導體產(chǎn)業(yè)，也可以說是如魚得水！雙方合作共贏，必定能打開一個全新的局面！”

劉恩平當然不可能這么快答應，道：“多感張市長的好意，我會認真考慮的?！?/p>

張俊沒有放棄，繼續(xù)游說，道：“劉總，你們是做半導體材料的，屬于半導體產(chǎn)業(yè)鏈的中游，而半導體材料產(chǎn)業(yè)鏈上游，則為原材料，包括有色金屬、鋁合金、鐵合金、碳化硅、氮化鎵、砷化鎵、光引發(fā)劑、電子陶瓷材料、樹脂、塑料、玻璃等。眾所周知，南方省是有色金屬大省，各種金屬材料豐富多樣，體量巨大，足以提供你們使用。從企業(yè)長遠發(fā)展角度來說，我市也是貴公司的不二之選?！?/p>

劉恩平點頭說道：“張市長，你說的情況，我已了解。請容我再考慮考慮。”

張俊知道談得差不多了，便道：“劉總，請賞臉，晚上一起吃個飯吧？”

劉恩平猶豫了一下：“張市長，大可不必如此客氣。”

張俊笑道：“大家都是南方省人，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，難得相遇，便是緣分，反正是要吃飯的嘛！大家聚一聚嘛！就算劉總你不選擇在我市投資建廠，這買賣不成仁義在，以后總有再見面的機會，大家喝杯水酒，交個朋友，豈不是好？”

這話說動了劉恩平，張俊好歹是家鄉(xiāng)來的父母官，這個面子不能不給，于是點頭同意。

張俊也是精準抓住了對方的心理，所以才能成功邀請對方參加晚宴。