第762章（第1頁）

巴頓說的話很有道理，但羅薇聽完卻笑著搖了搖頭。

“哈金斯先生，如果我是顧客，兩百金幣一件的絲綢背心和十金幣一條的絲綢擺在我面前，我會(huì)花五十金幣賣五條手帕，從手帕里抽幾根絲線將它們縫成背心。”

布料跟珠寶不一樣，珠寶一旦切割開就變不回整體，布料卻可以通過縫紉將碎片拼接到一起。

當(dāng)蠶絲布料擁有除美觀舒適以外的功能后，它的使用價(jià)值就有了變化。

從單純的衣物，變成了貼身鎧甲或魔法道具。

正常人不會(huì)花一千金幣去買一件絲綢衣服，沖著它的防護(hù)能力來買它的人，肯定會(huì)選擇更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購買方式。

布料說到底是消耗品，就算它再堅(jiān)韌，也有磨損的一天。

而且蠶絲再生周期短，比起昂貴寶石十萬百萬年的形成時(shí)間，它的再生時(shí)間可以忽略不計(jì)。

知道這一點(diǎn)的人，不會(huì)為絲綢花太多錢。

這是世上附加價(jià)值最貴的東西，永遠(yuǎn)是純粹的觀賞物，除此以外，要么它能貯藏財(cái)富，要么它能彰顯身份地位，否則都不會(huì)太值錢。

想要穩(wěn)定地把絲綢賣出高價(jià)，還是要回歸奢侈品的本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)它“美”與“稀缺”的特性。

思索片刻，羅薇道：“手帕絲巾都不單獨(dú)售賣，只有買到披肩或長裙，才能贈(zèng)送兩條手帕?！?/p>

“絲綢得來不易，須以魔紋養(yǎng)育才可出絲，價(jià)格不宜太低?！?/p>

提姆和巴頓都震驚地張大了嘴，這絲綢，竟然是用魔法養(yǎng)育出來的，難怪這么美麗堅(jiān)韌。

任何東西，只要一沾上了魔法，對(duì)普通人來說都是高不可攀的東西。

羅薇小姐不賣便宜的手帕，他們?nèi)f分贊同，這么好的東西裁成一方小手帕豈不是可惜，做衣服的邊角料裁點(diǎn)下來就得了，哪里值得專門去賣？

羅薇繼續(xù)說：“一條絲綢披肩就定價(jià)三百金幣吧，一條絲綢睡裙定價(jià)五百金幣，產(chǎn)量稀少，限量發(fā)售?！?/p>

“披風(fēng)斗篷都不賣，我自己穿?！?/p>

“外衣長裙不接受定制，一年只賣三件，只有買過絲綢睡裙的顧客才有機(jī)會(huì)競價(jià)購買，到時(shí)候發(fā)邀請(qǐng)函出去，告訴他們絲綢長裙底價(jià)一千金幣，誰出價(jià)高就賣給誰。”

巴頓和提姆聽得心潮澎湃，一年只賣三件，還只賣熟客，競價(jià)出售，那樣的場景該有多氣派！

想想吧，全西原的大貴族大商人都匯聚到一起，只為爭搶那三條裙子。

這是最能彰顯身份地位的場合，買下裙子的人會(huì)被所有人艷羨。

大家族也需要時(shí)不時(shí)露個(gè)面顯露一下家族底蘊(yùn)，才不會(huì)被人遺忘，想要給自己抬身價(jià)的人絕不可能錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。

“還是羅薇小姐有見識(shí)，我們商人目光短淺，想不到這么深，都按您說的來！”巴頓立刻吹捧道。

提姆：說自己目光短淺就行了，別把他也帶上，不是所有商人都像他這么諂媚。

不過，能想出這種主意的少女，確實(shí)有幾分本事。